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營銷型網站建設公司為您講解:真正的管理之道!

來源:萬家燈火 日期:2020-10-17

(點擊圖片看管理視頻)


1. 從業務員轉變為管理層,要做什么?

第一:以帶動為主,多傳遞情感。

我們在管理過程中初次走上領導崗位,需要和員工多溝通,以情感為主,少傳遞業績,或者說少傳遞規矩制度等等。切勿上去就發號施令,立下馬威。這樣容易拉開你和團隊之間的距離。

第二:培養一個自己人。

何為自己人? 一般我們理解為一個新人或者新秀,他是一張白紙,白紙是*容易書寫的。齊心協力去經營屬于自己的團隊,因為在管理的過程當中,你必須要找一個協助者。

第三:排除異類,清理團隊的毒瘤。

清理團隊的毒瘤和培養一個人是同等重要的。俗話說:一顆老鼠屎害了一鍋湯,也就是形容這一類人,他的不好會影響到整個團隊的發展,所以必須及時清理。

通過以上三點,作為一個銷售領域的新晉經理,基本上就可以打造一個自己的核心團隊。

2. 管理者的精力應該如何去分配

第一:管理管事遵循二八定律。

一個普通管理者,他的管理幅度大概在13個人左右,但實際在管理中,我們沒必要把每個員工都管理到位,我們只要遵循二八定理,即把核心的精力放在少部分人和少部分事中即可。其他人則以平衡過渡為主。

第二:準確管理員工的時間。

作為管理者,一個把控局面的人,員工在做什么,在想什么,管理者必須要重視。一個員工一天的工作狀態如何,他是否對工作流程,工作方法熟悉,一天中是否用心投入到工作中等等,這一切實際上是我們的管理者要關注的地方,所以在整個過程中,管理者必須起到監督、指導檢查的角色。

第三:嘮嘮叨叨嘴不能閑。

為什么這么說?因為多說是一個管理者*基礎的能力,發現問題本身是一個比較難的事情,而解決問題更難,很多問題并不是一次性就可以解決好,可能需要兩次、三次、五次、十次乃至更多。所以在管理過程中,一定要做到多說話,多說話不只能讓員工受益,實際上也是管理者提升自己的一個過程。

3. 95后、00后員工,如何管理

95后、00后逐漸步入社會,那么如何提升這一部分員工的工作激情和工作方法呢?

我們知道,95后、00后他們的特點就是:說話活潑可愛,思想非常敏捷,想法點子特別多,但同時,他們的個性化非常強,任性,對待工作,總是開心了做,不開心就不做。所以這個時候我們在管理過程中,一定要注重自己的技巧和方法。

第一:要做到嚴肅與幽默并存。

怎么理解?就是讓員工既尊重你,又喜歡你。要尊重你,就必須建立威信,即在工作中,要嚴格,嚴肅,嚴厲,工作中就是上下級的關系,必須讓員工明確這一點。而在生活中,一定是自己帶頭,去感染員工,讓員工體會到和你在一起的快樂和對你的信任,時間久了,自然會喜歡你。

第二:培養員工好的習慣。

作為一名銷售管理者,業績就是尊嚴。但是,在管理過程中,和員工的談資不能只局限于業績,或者說是利益。因為對于員工來說,在他的成長過程中,要涉及的東西有很多很多,比如說心態,對情緒的把握,自己的表達能力,思維能力等,所以,我們必須得給員工一個正確的指導。這一點,也是我認為管理的重中之重。

第三:豐富自我,帶動員工。

在管理過程中,有人對員工的要求非常高,而對自己的要求卻非常低。俗話說,己所不欲,勿施于人,自己都不擅長或者不愿意去做的事情,交給下面的員工去做,長期以往,員工會形成一種抵觸心理。所以要想管理95后、00后,就必須要豐富自己,讓自己變得多姿多彩起來。

舉個例子,工作中,有時候需要調整團隊的工作狀態與激情,比如玩個游戲放松一下,唱個歌跳個舞之類的,這時候就需要管理者去帶動整個團隊,但如果你都不愿意帶頭去做這件事,員工可能就會看一樣學一樣。這樣不但沒起到好的帶頭作用,還會誤導員工。所以,讓自己豐富起來,讓自己變得多才多藝也是管理95后、00后的必備能力。




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